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“云”上全球买卖更高效 广交会采购商开启“买买买”模式

新闻来源:南方网06月24日10:07 点击量: 字号: TT

关键词:广交会,采购商,全球,开启

摘要:“云”上广交会已进行到第10天,来自全球的采购商在逐步适应并熟悉新平台操作的同时,也与参展商达成了越来越多意向合作。“云”端买全球、卖全球效率更高,不少采购商在询盘、预约洽谈后,也已经开启“买买买”模式。

  “So let’s start to sign the contract now(我们现在开始签约)。”

  日前,在广州TIT纺织服装创意园内,随着双方确认合同细节,广州纺织品进出口集团有限公司与来自美国的S.U.L公司在线完成了新一季订单的“云签约”仪式。

  “线上展会让我们在疫情的特殊时期也能参加广交会。”在S.U.L公司总裁埃里克看来,线上展会集中展示了所有商品,能够短时间内寻找到更多合适的产品,与更多参展商在线洽谈,顺应了全球贸易发展的新趋势。

  “云”上广交会已进行到第10天,来自全球的采购商在逐步适应并熟悉新平台操作的同时,也与参展商达成了越来越多意向合作。“云”端买全球、卖全球效率更高,不少采购商在询盘、预约洽谈后,也已经开启“买买买”模式。

  个性化服务赢订单

  广州纺织品进出口集团有限公司新一季的牛仔产品推出后,埃里克就产生了极大的兴趣。“不止是产品,他们的综合研发、供应能力都很不错。”埃里克说,广交会开幕后,他也时常在官网浏览产品,与感兴趣的企业沟通。

  在广州纺织品进出口集团有限公司的邀请下,埃里克参加了广交会“云签约”活动,最终就2021年新季牛仔裤产品完成签约。虽然是广交会前就已经定下的合约,但埃里克觉得在广交会期间线上签约很有意义。

  “在线签约有着另一种仪式感。”埃里克说,点击鼠标,就能跨越万里“云相见”,这也是疫情下国际贸易发展的新形式。“广交会官网上的产品非常多,几乎是想要什么类型都能找到。”埃里克说,能够满足个性化需求,也是他们跟广州纺织品进出口集团有限公司签约的重要原因之一。

  “本次签约的项目订单产品为女装牛仔裤,依托强大的供应链管理能力,我们能为广大客户提供个性化服务。”广州纺织品进出口集团有限公司负责人说,公司在美国设置子公司,实施专业化运作、多元化经营。2009年还在当地创建了品牌设计中心,作为公司设计研发的基地。

  目前,广州纺织品进出口集团有限公司营销网络已覆盖欧洲、美洲、东盟、大洋洲、中东等几十个国家和地区,与海内外众多品牌客户建立了长期稳定的贸易关系。本届广交会上,广州纺织品进出口集团有限公司也收获满满。

  “广交会期间我们已经达成了600多万美元的意向成交额。”广州纺织品进出口集团有限公司负责人说,为了让全球客商从“屏对屏”中,依然找到“面对面”的熟悉味道,公司优化了直播编排和云端邀请、互动,让客商即使在屏幕前也能感受到犹如在面前的推介说明与跟进服务,公司首次云上直播逐渐火热起来,也逐渐打开新商机。

  广交会搬上“云”端,为维护贸易畅通、稳定全球产业链供应提供了宝贵的平台,吸引了全球采购商的广泛关注。“我们也要主动拥抱变化,守好30多年来积累专业实力的‘正’,公司定能在新局中出奇制胜,打开新的发展局面。”广州纺织品进出口集团有限公司负责人说。

  “爆款”产品捕获订单

  生姜椰子粉、姜汁椰子糖、特浓椰子糖、炭烧咖啡糖、椰奶咖啡糖、黄灯笼辣椒酱……点开海南南国食品实业有限公司在广交会的企业页面,多款热销出口的产品均有上线,每一样都是采购商询问的“爆款”。直播过程中,不少东南亚国家的采购商都对上述商品表现出浓厚的兴趣,多个采购商已进入询价、预约洽谈阶段。

  虽然广交会前5天的直播还没接到新客户的订单,但成都通灵中药饮片精选有限公司业务部经理蔡斌并没闲着。他与不少老客户保持着密切联络,在最后的展期内依然“捕获”不少订单,总体成交情况和往年广交会差不多。

  “目前,泰国、新加坡采购商的订单已经进入发货阶段了,马来西亚采购商的订单还在备货。”蔡斌说,公司这几天接到询价的新客户主要来自东南亚市场。该公司主营中药材和松茸、羊肚菌等土特产食用菌,这类产品在东南亚很受欢迎。

  “在目前的大环境下,外贸企业能稳定目前的客户和市场,就已经非常不容易了。况且中药材的选购还讲究用手捏、用鼻闻、用眼看。在线上展会有限的沟通条件下,遇到询价的新客户十分难得。”蔡斌觉得很鼓舞士气。

  在蔡斌看来,受疫情影响,外贸企业发展比较困难,广交会线上举办还有一个最直接的作用,通过搜索查询,看看企业是否出现在广交会官网,是否正常营业,也算是给老客户吃了一颗定心丸。

  “我们已经跟几个广东的企业进行了预约洽谈,也有一些意向订单,准备广交会后继续沟通细节。”韩国采购商金喜丽说,线上广交会让人足不出户就能参展,省去了大量时间和资金成本,也省去了旅途奔波。对比线下广交会,相同的时间可以挑选更多厂家和产品。而且收集资料非常快。“过去线下要不断记录交流信息,现在官网信息很全,线上还能和几家厂家同时交流,能够快速对比,快速决策。”

  南方日报记者 昌道励

 

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